1、要敢于提问。谈判代表通常不敢将自己的问题提出来，因为他们觉得自己没有获胜的机会。但是不要害怕，好的谈判者不仅要对自己想了解的东西寻根问底，还要做到不得到自己想要的结果就决不罢休。明确地说出你想要什么不想要什么吧。
2、不要和自己讨价还价。一旦你已经报价，要等到对方答复后再调整报价。等待回复可以让你避免否定自己的报价，从而避免在报价调整中做进一步的退让和妥协。但是如果你不等对方回复就擅自行动，对方会因为你报更低的价格而延迟回复，从而失去机会。
3、要有书面协议。“口头协议不如写书面协议。”当双方未能按协议履行职责时，谈判双方的书面证明至关重要。首先，书面协议能让负责解决争议的人知道双方原来的意图是什么。如果最初的谈判者辞职了或离开了，这时书面协议的作用就很明显了，它能证明你的工作没有出错。
4、一定要有备而来。谈判中最重要的三件事是准备工作、准备工作和准备工作。要尽可能多地了解自己公司的需求和期望——以及谈判对方的需求和期望。
5、确定对方谈判者的权限。和说了算数的人谈判时，目的是要达成协议，这时只要对方认同你的立场，让他了解你的立场没有关系。但是如果和说了不算数的人谈判，你要确信此人不仅认同你的立场，还要研究隐藏在立场背后的原因，然后才能说服其他的人相信此立场的好处。所以要尽量和有决策权的人谈判。
6、知道你的底线在哪儿。事先知道你自己想要什么结果非常重要，那样的话你知道什么时候该停步。我见到过很多活动策划者为了获得超出自己需求的东西而在谈判时持续纠缠，结果是一无所获，空手而归。了解自己的底线还能避免你答应对方提出的不能接受的要求。
7、建立退出预案。万一谈判不成功，你要有最好的备用方案待用。如果没有退出预案，你无其他选择，只能继续谈下去直到达成协议，就算协议不能接受也只能认栽。
8、倾听对方。好的谈判者必定是好的倾听者，而不仅仅是能说会道的人。集中注意力，通过倾听对方、观察对方的行为和身体语言，你会发现让你感兴趣的新的东西。提出高质量的、开放式的问题比你反问对方学到的东西更多。要愿意做头脑风暴式的集中思考，寻求多种选择方案，还要多站在对方的立场着想——
也许对方是真的有影响谈判的难处，比如他有一位难于对付的老板。通过显示你的感同身受，你们能更好地一起把困难和问题处理好。总之要把谈判看成是需要双方一起努力共同解决的问题。
9、没有什么可以取代讨论。很多人不喜欢辩论，因此有时候重要的问题也不讨论。谈判不应当是争论，但是逃避棘手的问题不是上策。
10
、远离格式化标准合同。签订合同只是将谈判推进到一个(一方)预想的结果或者是将双方优雅、绅士般的桌面谈判变成一个大家不喜欢的赤裸裸的书面约定。合同草案一定要简单、明确，100%
地反映谈判实情。最后，对于你没有读完、没有彻底理解的任何书面的东西，切不可贸然签字。
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